Passer par une agence, pas seulement un coût !

Vendu ! La signature de l’acte authentique est souvent une délivrance. Si vous avez pris en charge vous même la vente de votre bien, c’est encore plus vrai.

Les deux parties prenantes n’ont pas les mêmes intérêts, les mêmes sources d’inquiétudes ou de questionnement. L’absence d’intermédiaire ne rassure pas toujours et le manque de garanties peut amener tension et complications.

Faire appel à une agence immobilière, même si cela représente un coût, peut s'avérer être une véritable opportunité financière, fiscale et un gain de sérénité considérable, surtout lorsque l'acheteur potentiel est perçu comme "difficile"…

Opportunité Financière (pour le vendeur)

• Prix de vente optimisé : un agent immobilier possède une connaissance approfondie du marché local. Il peut évaluer votre bien de manière objective, en tenant compte des prix des transactions récentes, des caractéristiques spécifiques de votre propriété et de la demande actuelle. Cette expertise permet souvent de fixer un prix de vente plus juste et potentiellement plus élevé que si vous vendiez seul, évitant ainsi de sous-évaluer votre bien par manque d'information.

  Nous observons également une tendance non négligeable à la surévaluation des biens. Il s’agit parfois d’une méconnaissance du marché, de la manière dont il fonctionne ou d’une mauvaise stratégie. Cela conduit quasi irrémédiablement à une vente longue ou une vente dans des conditions délétères en fin de course.

  
  

• Négociation professionnelle : l’agent immobilier agit comme un intermédiaire neutre et expérimenté lors des négociations. Il peut défendre au mieux vos intérêts face à un acheteur difficile, qui pourrait chercher à baisser le prix de manière agressive. Son savoir-faire en matière de négociation peut vous permettre de conserver une meilleure marge financière.

  
  

• Accès à un réseau d'acheteurs qualifiés : les agences immobilières disposent d'un portefeuille d'acquéreurs potentiels, souvent pré-qualifiés financièrement. Cela augmente les chances de trouver rapidement un acheteur sérieux, même si le marché est tendu ou si votre bien présente des particularités. Un acheteur "difficile" pourrait être plus facilement convaincu par une présentation professionnelle et ciblée de votre bien.

  
  

• Optimisation des diagnostics : L'agent peut vous conseiller sur les diagnostics obligatoires à réaliser et vous aider à comprendre leur impact sur la vente. Anticiper les problèmes potentiels soulevés par ces diagnostics permet d'éviter des négociations tardives et des concessions financières importantes avec un acheteur exigeant.

  
  

Avantages Fiscaux (potentiels)

• Conseils fiscaux : bien que l'agent immobilier ne soit pas un expert fiscal, il peut vous orienter vers des professionnels compétents (notaires, fiscalistes) pour optimiser la fiscalité de votre vente (plus-value immobilière, etc.). Il peut également vous informer sur les éventuelles exonérations ou dispositifs fiscaux avantageux auxquels vous pourriez être éligible.

Moins de Tracas

Gestion complète du processus de vente, mise en valeur du bien, annonces, photos, diffusion de l'annonce, organisation et gestion des visites, filtrage des acheteurs, vérification de leur solvabilité et de leur sérieux, suivi administratif et juridique, gestion des documents, coordination avec les différentes parties prenantes. L’agent s’occupe de tâches complexes et chronophage.

Gestion des acheteurs "difficiles" : c'est là que l'agence prend toute sa valeur. Un acheteur pointilleux, hésitant, ou ayant des exigences spécifiques peut être source de stress et de perte de temps pour un vendeur particulier. L'agent immobilier agit comme un tampon, répondant à leurs questions, gérant leurs objections et leurs demandes, et assurant une communication professionnelle et constructive. Il peut désamorcer les tensions et faciliter la conclusion de la vente.

Au final, c’est le choix de l’agence qui est déterminant. Depuis notre lancement, nous voyons que le métier d’agent immobilier est souvent exercée par des personnes incompétentes, mal formées, peu investi et il faut le dire negligeante. Ne négligez pas de votre côté l’étape de l’estimation. Ne cédez pas à l’appât du gain des agents prêts à tout pour obtenir un mandat. Profitez de ce moment pour échanger et tester votre agent pour qu’il vous apporte tous les avantages exposés plus haut.

Vendu !